日前，娄底市烟草专卖局（公司）下发进一步深化卷烟营销市场化取向改革工作方案，紧扣营销改革重点，把握营销改革脉搏，为卷烟营销市场化取向改革试点工作制定详细可行的规划图，确保试点工作推进过程有条不紊，改革效果明显突出，改革经验可操作、可复制、可推广。

一是统筹推进试点工作协同开展。成立市场化取向改革推进工作领导小组，全面负责市场化取向改革推进工作的组织、协调与指导，定期召开工作例会，分析、研究、解决推进工作中遇到的问题。领导小组下设营销、物流、现场、综合四个专项工作组，从营销、专卖、内管、物流、信息等多个方面入手，初步形成市场管理、内部监管、绩效考核等方面工作体系，实现纵向线、横向组之间的融合互通；要求各单位、各部门切实当好市场化取向改革的主力军，发挥骨干作用，形成全员参与、上下联动、左右协同良好氛围。二是建立经营主体新营销模式。进一步完善和固化市场信息采集与分析应用模型、卷烟购进调控模型、卷烟投放调控模型、卷烟库存优化调控模型、市场需求预测模型、品牌引入退出管控模型6大卷烟运行调控模块，全面理顺依据消费需求开展货源组织、动态调整购销协议、根据市场状态实施品牌调整等流程，进一步增强经营主体适应市场能力，初步形成“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”新营销模式。三是完善卷烟货源供应规则。按照“商业搭台、工业唱戏”思路，以满足消费者需求为核心，以卷烟订单采集方式改革为抓手，争取各工业公司支持与配合，层层传导市场力量，打通工商协同信息共享通道，积极探索实践“订单驱动、滚动配货、实时合同”工商网配模式，共同建立面向市场的快速响应机制，逐步实现订单供货向订单生产的延伸，切实解决货源有效性和时效性问题。四是进一步提高营销水平。增设终端拓展、市场分析、市场信息采集等专职岗位，优化完善客户经理和在线客服等岗位职责，修订工作标准，真正实现营销队伍转型升级；坚持“六统一”、“四统一”标准，整体推进零售终端“金字塔”体系建设，全面加强卷烟营销网络建设；依托终端积极开展“1+5”品牌培育活动，建立消费者跟踪分析机制；突出重点，抓好客户培训，着力提升零售客户“五种能力 ”，培养一批“懂经营、会算账、育品牌、守规矩、善言谈”优秀客户。